新人行政書士の営業についての一考察(具体論3) 完 |
新人行政書士の中で、 年金をもらっている人の強みは、焦る必要がないこと。 この仕事でなんとしても食っていこうと言う人の強みは、 その根性。 前者は撤退する人は少なく、ボチボチ成功します。 後者は撤退する人多いですが、成功者は大きく成功します。 と、勝手に思ってます。 さて、前号では、 「本当に困っているお客さん」 の場合を書きました。 今回は、 「誰でも出来る(=自分で出来る)」 場合です。 たとえば、 「株式会社の取締役会議事録を作ってくれ」 という依頼があったとしましょう。 う〜ん、やっぱり、 もうちょっと無難に、 「パスポートが欲しい」 という依頼が20歳の男性からあったとしましょう。 いやいや、なんぼなんでもこれは簡単すぎるから、 「マンション管理の仕事がしたい(=請け負いたい)」 という依頼があったとしましょう。 お金は、仕事のノウハウは、人の雇い方は、 等のご相談は、一応、横に置いといて、 行政書士としては、早い話が、 その事業主が、 国土交通省に備える マンション管理業者名簿に 登録を受ければいいわけでしょ? それには、これとこれに、こうやって書いて、 財産的基礎として、300万円要りまっせ、 ぎょうさんの(=多くの)マンションを管理するには、 マンションの管理組合30コに一人の割で、 管理業務主任者が要りまっせ、 という話をすれば良いわけです。 僕は、上のような話しをした上で、 「面倒くさいだけで、簡単ですから、ご自分でおやりになっては?」 と言います。 さて、そこで、 「なるほど、何も分からなかったけれど、 これで、やるべきことが分かりました」 と言う相談者なら、 あなたも、人助けが出来て、 これはこれで、めでたし、めでたし。 商売の基本は、 相手良し、 自分良し、 世間良し。 ですもんね。 あなたの経営方針に従って、 30分5000円の相談料をもらっても良いでしょう。 僕の場合、自分からは請求しません。 今は、お金を置いていってくれなくても、 信用してもらえたら、 将来その人が成功したら、また、仕事をくれますよ。 これは、あくまでも、 「僕の場合」 なので、念のため。 もし、 「わし、忙しいから、手続きお願いしたいんやけど、 おたくとこ、なんぼすんの?(=いくらやの?)」 と言う相談者なら、 手続き代行業の行政書士の面目躍如です。 「わかりました。手続き費用はこれだけで、 だいたいの行政書士への報酬の相場はこれくらいで、 私の場合はこれだけ頂いてます。」 と説明すればよろしい。 このとき、行政書士への報酬とは、全く別個に 登録免許税等の手続き費用が発生することを ちゃんと説明してあげましょう。 このとき、値段交渉になったら、 あなたのポリシー、戦略、個性でもって、 判断して下さい。 僕の場合、う〜ん、これはちょっと書きにくいなあ、 相談して下さる方の「人」 (=直感で、いい人だな、僕の味方だなと思う人) で判断させて頂いています。 そもそも、相談を受ける前の段階で、 ちゃんとした相談者かどうか(=受けるかどうか) を判断してます。 本音の本音を言えば、 いい人だから、まあいいか、 みたいな事多いです。 というか、あんまり値段交渉したこと無いです。 僕への報酬は、 あなたがくれるだけ頂戴(ちょうだい)、 みたいな感じです。 ただし、僕の場合、 「お金が無いくせに、偉くも無いくせに、 人助けしているみたいな気になっていて、 そこが鼻にかかる、気に入らない。 ただの『ええかっこしい』のくせに!!」 という指摘、 時々受けます・・・。 お酒飲んでる時の、 同業者からの糾弾には厳しいものがありますよう! (でも、たまには、 こういう腹を割った話し合いもいいもんです、 たまには(!)。) お客様から怒られることもありますし・・・。 僕としては、将来、 「他の人じゃなくて、あんたに頼むんや。 他の人が20万か30万か知らん。 あんたが100万と言うんやったら100万払う」 ということに結びついていくという 僕の「戦略」なのです。 今、その人の味方になってあげれば、 「その人も僕も、将来いいことあるよ」 と、勝手に思ってます。 新人行政書士の営業についての一考察 完 あとがき 長くなっちゃいました。 ここまで読んで頂いてありがとうございます。 でも、 「即、お金が欲しいの!」 という方には、 あまり役立たなかったかもしれません・・・ (ここまで、読ませておいて、それはないぜ〜!!) ゴメンナサイ・・・ でも、打たれ弱い「甘ったれの」まるかつとしては、 焦らず、戦略を練って欲しいなあ、 というのが本音です。 チラシ配ったり、飛び込み営業なさる 元気バリバリの 新人行政書士の先生を僕は、真剣に尊敬しています。 そんな先生が、ふと弱気になったら、 「こんな呑気な営業をしている奴も居るんだ、 私がちょっとぐらい休んでも、全然大丈夫!」 と思ってくれたら、 僕としては、 本当に嬉しい限りです。 皆さんの健闘を心より祈っています。 僕も頑張りますよ! 今日は、ここまで。また、読んで下さいね! 皆さんにこれからもよいことがたくさんありますように! |
2003年10月03日23時03分49秒
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